Seamos realistas – tener un sitio web de lujo no va a hacer que los clientes golpeen tu puerta mágicamente. Incluso captar un tropel de clientes potenciales inmobiliarios con contenido y acumular posibles tratos a montones no garantiza que vayas a cerrar ningún trato.
Las exitosas campañas de generación de clientes potenciales que se traducen en negocios reales requieren el paquete completo: un sitio web alucinante, una sólida estrategia para atraer tráfico, llamados a la acción irresistibles y un ingrediente más crucial… un plan efectivo de cultivo de clientes inmobiliarios potenciales con contenido.
En esta guía de Cusco Creativos, compartiremos tips profesionales sobre cómo nutrir esos arduamente conseguidos clientes inmobiliarios potenciales con un cautivador marketing de contenido, para que por fin tu sitio web y esfuerzos de marketing empiecen a rendir al máximo.
El Arte de Cultivar Clientes Potenciales
Hay tres estrategias clave para que una campaña de marketing online triunfe: (1) generación de tráfico, (2) generación de tratos potenciales y (3) cultivo de clientes potenciales.
La generación de tráfico es atraer visitas a tu sitio web, ya sea mediante anuncios pagados, magia del SEO, movidas en redes sociales, el boca a boca o el marketing de referidos.
La generación de clientes potenciales gira en torno a optimizar tu sitio web para las conversiones y crear llamados a la acción irresistibles que hagan llover clientes potenciales.
El cultivo de clientes potenciales es el arte de mantener la conversación con un prospecto desde ese primer ¡hola! hasta que esté listo para dar el gran paso y convertirse en cliente. Al brindar información útil y mantener tu nombre en la mente, aumentas tus probabilidades de eventualmente concretar ese lead.
El marketing de contenidos es un movimiento de poder que puede (y debe) ser aprovechado en esas tres estrategias para amplificar su efectividad. Con la riqueza de temas e información relevante de la que pueden echar mano los profesionales inmobiliarios, el contenido de calidad sigue siendo un pilar fundamental para atraer tráfico, generar tratos potenciales y cerrar ventas.
Aquí hay tres formas de desatar el marketing de contenidos para nutrir y captar tus clientes potenciales inmobiliarios con contenido:
Aprovechando el Contenido para Nutrir Clientes Potenciales
Estrella de las Redes Sociales
El cultivo de clientes potenciales es fomentar relaciones mutuamente beneficiosas, para que cuando llegue la hora de comprar, ese cliente potencial toque tu puerta en vez de la de un competidor.
Si bien el primer paso es asegurarte de tener esos datos de contacto bien amarrados, recuerda que los consumidores de hoy viven sus vidas mucho más allá de simples llamadas y correo postal.
De hecho, estudios muestran que un abrumador 73% de los propietarios prefieren agentes inmobiliarios que muestren sus habilidades a través de videos. Además, más del 84% de los agentes aprovechan las redes sociales, siendo Facebook su plataforma online favorita.
Para conectar realmente con los entusiastas compradores, debes traer tu mejor juego a la escena de las redes sociales y plantar tu bandera donde ellos ya están reunidos.
Aquí algunas aproximaciones para usar las redes y guiar suavemente a tus clientes potenciales a través del viaje de compra:
- Sé el maestro de las preguntas y respuestas. Ya sean consultas de servicio al cliente, sobre compra de vivienda o manteniendo el oído en tus áreas de listados, usa las redes para ser un destacado solucionador de problemas.
- Promueve contenidos variados. Recorridos en video de propiedades candentes, posts de blog con inteligencia inmobiliaria local, cualquier contenido genial que estés creando: usa las redes para amplificar su alcance. Un video impresionante de una propiedad podría ser el empujón final que alguien necesita para apartar una cita de visita, mientras que los posts de blog son armas letales para acumular shares y atraer nuevos ojos a tu sitio.
Blogs
Seamos realistas, no todos los clientes potenciales web que llegan a tu bandeja van a estar listos para firmar en la línea punteada de inmediato. Lo más probable es que muy pocos lo estén. Pero eso no significa que debas encogerte de hombros o descartarlos como causas perdidas.
Aún puedes atraer a quienes no están del todo preparados usando tu fiel blog para mantener tu negocio en la mente hasta que estén maduros para dar ese paso. Ten en cuenta que según los datos de la NAR, un abrumador 90% de los compradores de vivienda navegan la web como parte de su búsqueda.
Una estrategia de cultivo de clientes inmobiliarios potenciales con contenido de primera te posiciona como el tipo de profesional que realmente se preocupa por cada prospecto, sin importar en qué etapa del viaje de compra se encuentren.
Aquí algunas formas jefes de aprovechar tu blog para nutrir esos leads inmobiliarios:
- Especialízate y demuestra tu dominio. Tener un blog permite que las personas que conozcas y con las que trabajes prueben tu experticia. Si estás recibiendo muchas consultas sobre ciertos estilos arquitectónicos o materiales de construcción, escribe posts mostrando tus conocimientos.
- No lo enfoques todo en comprar/vender. Varía con posts sobre sistemas de seguridad para el hogar, tendencias de diseño, incluso proyectos para nuevos propietarios. Tu blog promueve tu negocio, pero no necesita un duro vendaje: aquí estás nutriendo, no haciendo un pitch.
- Piensa fuera de la caja. ¿Qué tal posts destacando servicios públicos en tus áreas de listados? ¿O columnas de opinión sobre eventos comunitarios que dan forma a esos vecindarios? Ser creativo puede elevar tu juego de cultivo a otro nivel.
Emails
El email sigue reinando entre las actividades online. Si aún no haces marketing por email, es hora de subirse a ese tren.
El email te permite conectar con compradores de vivienda sin irrumpir en sus apretadas agendas, mientras compartes posts de blog, listados y más. Actualizaciones constantes pueden dar ese empujoncito que mueva a los compradores a avanzar en su jornada.
Aquí algunas formas clásicas y orientadas a resultados de desatar el poder del email para nutrir esos leads inmobiliarios:
- Segmenta como un pro. Mantén separados a los compradores listos para firmar de los que apenas echan un vistazo. Tus emails de cultivo necesitan llegar a las personas correctas en los momentos correctos. Analiza sus clics e interacciones para calibrar cuándo se están acercando a decidir. Luego, ajusta tu contenido y CTAs para alinearte perfectamente con la etapa en que se encuentran.
- Agrega un valor bestial. Asegúrate de que cada email entregue valor a cada destinatario. Empáquetalo con información útil, ofrece obsequios o consejos gratuitos, crea esa sensación de perderse algo con contenido exclusivo: dales una razón para hacer clic.
Cada Lead es una Potencial Victoria
Como con cualquier estrategia de marketing, el tiempo y el seguimiento de tus esfuerzos es crucial. No puedes optimizar para lograr el máximo impacto sin monitorear, analizar e iterar constantemente basándote en esos datos.
Un seguimiento adecuado te permite ver como captar clientes inmobiliarios potencial con contenido a través de una nueva lente: cada uno tan valioso como el siguiente. Con un arsenal lleno de tácticas letales para captar clientes inmobiliarios con contenido, puedes resucitar esos viejos prospectos fríos como nuevas oportunidades, incluso si toma 12 meses desde ese primer contacto.
El contenido construye confianza posicionándote como el recurso autoritativo e ineludible de la industria. También hace crecer continuamente tu esfera social, creando otro terreno fértil para potenciales oportunidades de negocio.
Si quieres saber más, contáctanos hoy para elaborar una estrategia publicitaria que encaje con tu prospecto empresarial.