Einstein definía la locura como la repetición de una misma actividad y esperar resultados distintos
Uno podría recaer en este cliché con su negocio inmobiliario y las propiedades que maneja al ofertarse de la misma forma que la competencia, lógico, ¿Verdad?
Cusco Creativos te invita a reformular tu estrategia de marketing para vender propiedades con mayor efectividad.
Ideas de Marketing Inmobiliario que todos Utilizan
Veamos algunos ejemplos de estrategias comunes de marketing inmueble:
- Comprar espacios publicitarios en revistas y periódicos
- Pasar los fines de semana realizando casas abiertas
- Llamar a corredores y antiguos clientes para obtener referencias
- Enviar spam a listas de correo electrónico compradas
- Añadir propiedades a sitios web y canales de redes sociales
No deseamos que nos malinterpretes. Algunas de estas tácticas siguen siendo necesarias, pero si no se combinan con giros creativos y efectivos, entonces ¿por qué un vendedor querría alguna vez hacer un listado contigo o un comprador querría trabajar contigo?
Deja de depender de las mismas estrategias de marketing gastadas que todos los demás. Tómate un tiempo para conocer tu negocio para que puedas comercializarlo de manera creativa y efectiva.
Ideas Creativas para comercializar una Propiedad en Línea
Dos puntos principales son el enfoque para un agente inmobiliario: Las propiedades de sus clientes y su propia marca.
Un gran agente necesita poder hacer ambas cosas y hacerlas excepcionalmente bien. Cualquier tipo de mediocridad o falta de resultados hará que sea demasiado fácil para los compradores, vendedores, inquilinos e inversionistas simplemente pasar a otro agente.
Estas ideas que escapan a lo común pueden ser el impulso extra de tu estrategia de marketing para vender más propiedades y de la misma forma una mejora de su reputación como agente.
Idea #1: Déjalos probar antes de comprar
¿No es raro que una transacción considerable de dinero se realize casi a ciegas?
Antes de gastar una suma cuantiosa de dinero en un automóvil, electrodomésticos o aparatos electrónicos, tienes la oportunidad de probarlos primero. Puedes tocarlos y sentirlos. Jugar con ellos. Y visualizarlos en tu casa o en tus manos.
¿Qué limita a las personas a la hora de probar una casa?
Sí, puedes asistir a casas abiertas, recorrer una casa (usualmente tanto como quieras), tomar fotos, etc. Nada de esto realmente brinda la experiencia completa de vivir realmente en la casa.
Así que, aquí está la idea:
| Utiliza un servicio como Airbnb para permitir que compradores potenciales y calificados se alojen en la casa durante un par de noches. |
¿Cómo funcionaría esto?
Logísticamente, el actual propietario de la casa tendría que hacer que la casa esté disponible a través de su propia cuenta de Airbnb, pero ciertamente esto es algo en lo que podrías ayudarlos o hacer que alguien lo haga por ellos. Es tan simple como agregar un listado a un portal inmobiliario, incluso más fácil en la mayoría de los casos.
¿Por qué sería esto efectivo?
Comprar una casa es en gran medida una decisión emocional. ¿Qué mejor manera de aprovechar las emociones de alguien que dejarlos experimentar físicamente y visualizar cómo sería su vida con ellos en la casa antes de comprarla? Esta también sería una excelente manera de evitar que los compradores pierdan su tiempo, ya que descartará a cualquier persona que no esté realmente interesada en vivir allí.
¿Cuál es el ángulo de marketing?
Este tipo de oferta/oportunidad realmente se comercializará por sí misma, al menos hasta que todos comiencen a hacerlo. No solo demuestra que eres un agente vanguardista que se mantiene a la vanguardia al aprovechar las nuevas tecnologías, sino que también demuestra que tú y tu vendedor se preocupan por algo más que solo obtener la mayor cantidad de dinero por su casa. Muestra que tú / ellos quieren encontrar a la persona o familia perfecta para su hogar.
Idea #2: Bríndales una perspectiva diferente
¿Alguna vez has sentido que tu explicación verbal se quedó corta al mostrar una propiedad a un comprador remoto?
Incluso los agentes más experimentados pueden vender propiedades sin recurrir al marketing y cuando se ven obligados a simplemente usar palabras.
Sin lugar a dudas, la mejor forma de mostrar una propiedad es con fotos y videos de alta calidad. No hay secreto allí. Para llevar estos medios efectivos al siguiente nivel, sin embargo, requiere algo de creatividad y ayuda de algunas nuevas tecnologías.
He aquí la idea:
| Proporciona imágenes de dron de tu listado y el área circundante. |
¿Cómo funcionaría esto?
Técnicamente, en el momento de esta publicación, la tecnología de drones aún no está muy extendida. Sin embargo, suponiendo que lo estará pronto, la logística es bastante simple.
Envía un dron para obtener imágenes aéreas de tu listado y el vecindario circundante, la solución simple sería contratar a un videógrafo de drones experimentado.
¿Por qué sería esto efectivo?
Piensa en los drones como mini-helicópteros: pueden proporcionar puntos de vista e imágenes que pocas otras tecnologías de video o fotografía pueden igualar.
Estas tomas únicas y impresionantes pueden darles a los compradores una experiencia real de una propiedad y sus alrededores sin tener que estar allí. Al final del día, un video de drones de alta calidad de una propiedad impresionaría mejor a tus compradores remotos que un video realizado con un celular o una serie de diapositivas estáticas.
¿Cuál es el ángulo de marketing?
Hay pocos, si es que hay alguno, agentes que usen drones adecuadamente para comercializar sus listas, especialmente no de esta manera. Recae en uno mismo el aprovechar las tecnologías y usarlas a nuestro favor para lograr nuestros objetivos.
Idea #3: Maximiza la oportunidad
¿Alguna vez has organizado un evento de casa abierta solo para tener una pobre asistencia?
No importa cuán bueno sea tu marketing, esto probablemente te ha sucedido al menos algunas veces en tu carrera inmobiliaria. E incluso si no ha sido así, apostaríamos que realizar casas abiertas es una de tus cosas menos favoritas de hacer como agente inmobiliario.
Afortunadamente, hay algunas formas creativas de maximizar el listado disponible que pueden generar ingresos, expectativa y, lo más importante, prospectos interesados.
Y la última idea es:
| Facilita la organización de eventos en línea para llenar el listado con compradores potenciales, o personas que puedan recomendar compradores. |
¿Cómo funcionaría esto?
Hay pocas ubicaciones abiertas que cumplan con las demandas de espacio de estas personas mejor que los listados residenciales en venta o arrendamiento. Puedes filtrar los posibles compradores para seleccionar a mano aquellos que creas que traerán más expectativa y prospectos a tu listado.
¿Por qué sería esto efectivo?
Además de la ventaja secundaria de poder generar ingresos al alquilar el espacio, esencialmente estás dejando que la persona o negocio que alquila tu inmueble haga el marketing por ti para vender las propiedades eventualmente.
Es de su mejor interés llenar el evento y todos estos asistentes ahora se convierten en posibles prospectos y mercadólogos de boca en boca para tu listado disponible.
¿Cuál es el ángulo de marketing?
Simple – alguien más está trayendo gente al listado por ti. Tu tarea principal, una vez que se alquila el espacio, es asegurarte de que cada persona que asista a ese evento reciba algún tipo de información y material sobre la propiedad. No solo probablemente obtendrás buenas relaciones públicas, sino que el marketing de boca en boca que esto puede generar amplificará tu base de datos de prospectos y aumentará tu reputación como un agente inmobiliario creativo.
Cusco Creativos te acompañará en cada paso si es que no estás seguro de como efectuar las estrategias que te hemos detallado, estaremos atentos para poder brindarte las mejores alternativas publicitarias y así lograr el éxito en el competido mercado inmobiliario.
