Google Ads es la plataforma de publicidad de Google: con ella muestras anuncios en el buscador, en YouTube, en Google Maps y en webs asociadas, y en la mayoría de campañas pagas solo cuando alguien hace clic. No hay una inversión mínima: tú defines un presupuesto diario. Un día Google puede gastar hasta el doble de ese presupuesto, pero en el mes nunca te cobra más de 30.4 veces lo que fijaste por día.
En esta guía te explicamos cómo funciona, qué tipos de campaña hay, cuánto cuesta anunciar en el Perú y qué son las promociones de Google Ads, con las reglas oficiales de la ayuda de Google y lo que aplicamos en las campañas que gestionamos.
- 2 veces tu presupuesto diario es lo máximo que Google puede gastar en un solo día.
- 30.4 veces tu presupuesto diario es el tope de lo que pagas en un mes: con USD 10 al día, como mucho USD 304.
- De 1 a 10 va el Nivel de calidad de tus palabras clave, que mide qué tan relevantes son tu anuncio y tu página.
Cómo funciona Google Ads
Cada vez que hay un espacio para anuncios, por ejemplo cuando alguien busca «tour a Machu Picchu», Google hace una subasta. No gana quien paga más: el orden lo decide el ranking del anuncio, que combina tu oferta, la calidad de tu anuncio y de la página a la que lleva, los límites mínimos de calidad y el contexto de la búsqueda.
Tu oferta es lo máximo que aceptas pagar por un clic, pero no siempre pagas eso: según Google, pagas lo necesario para mantener tu posición, que suele ser menos. Por eso un anuncio relevante, que lleva a una buena página, puede aparecer arriba pagando menos que un competidor con más presupuesto. Fuente: Ayuda de Google Ads, cómo funciona la subasta.
Tipos de campaña: cuál te conviene
| Campaña | Dónde aparece | Te conviene si… |
|---|---|---|
| Búsqueda | En los resultados de Google, cuando buscan tus palabras clave | La gente ya busca lo que vendes: es la más directa para conseguir clientes |
| Display | En webs y apps asociadas a Google, con banners | Quieres que te recuerden quienes ya visitaron tu web |
| Video | En YouTube | Tienes videos de tu servicio y quieres darte a conocer |
| Máximo rendimiento (Performance Max) | En todo Google desde una sola campaña: Búsqueda, YouTube, Display, Gmail y Maps | Ya mides tus ventas o contactos en la web, porque la IA de Google se guía por esas conversiones |
Para una empresa que empieza, casi siempre recomendamos comenzar por una campaña de Búsqueda con pocas palabras clave bien elegidas, y sumar las demás cuando ya sabes qué búsquedas te traen clientes.
¿Cuánto cuesta anunciar en Google Ads en el Perú?
No hay un precio fijo: el costo de cada clic depende de cuánto compiten otros anunciantes por la misma búsqueda y de la calidad de tus anuncios. Lo que sí controlas es tu presupuesto, con dos reglas de Google:
- Tope diario: en un día concreto, tu campaña puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario promedio, para aprovechar los días con más búsquedas.
- Tope mensual: en el mes nunca pagas más de 30.4 veces tu presupuesto diario, el promedio de días de un mes. Si la publicación cuesta más, Google cubre la diferencia.
Fuente: Ayuda de Google Ads, presupuestos diarios promedio.
Como referencia, en nuestro servicio de Google Ads estimamos una inversión de S/50 a S/90 al día aproximadamente, según las palabras clave y tu nicho. Con la regla de los 30.4 días, eso es como máximo de S/1,520 a S/2,736 al mes. Esa inversión la debita Google de tu tarjeta. Si trabajas con una agencia, súmale la gestión: con nosotros cuesta S/1,000 al mes, aparte de la inversión.
El Nivel de calidad: cómo pagar menos por clic
Google califica cada palabra clave de 1 a 10 según tres cosas: la probabilidad de que hagan clic en tu anuncio, qué tan relacionado está el anuncio con la búsqueda y la experiencia en la página a la que lleva. El número no entra en la subasta: es un diagnóstico para saber qué mejorar. Pero la calidad sí cuenta, y según Google una mejor calidad suele traer costos más bajos y mejores posiciones. Fuente: Ayuda de Google Ads, Nivel de calidad.
En la práctica, lo que más mueve la calidad es la página de destino: si el anuncio dice «tour de 1 día a Machu Picchu», debe llevar a la página de ese tour, no al inicio de tu web. Por eso muchas campañas usan una landing page hecha para el anuncio.
Promociones de Google Ads: cómo funcionan
Google entrega a veces créditos publicitarios a anunciantes nuevos: inviertes un monto en un plazo y recibes un crédito para tus próximos anuncios. Según la ayuda de Google Ads:
- Es crédito para anuncios, no un reembolso ni dinero de vuelta.
- Para un anunciante nuevo, la cuenta debe tener menos de 14 días al canjearlo, una forma de pago válida y no haber anunciado antes otra cuenta de la misma empresa.
- Se entregan de forma selectiva: no todos las reciben. Revisa la página Promociones de tu cuenta.
- Procesar el crédito puede tomar hasta 35 días después de cumplir el requisito.
El monto y el plazo cambian según la promoción: léelos en los términos de tu oferta antes de invertir para alcanzarla.
Los errores que más hacen gastar de más
- No usar palabras clave negativas. Si vendes tours privados, excluye búsquedas como «gratis» o «trabajo», que no te traen clientes.
- Llevar el anuncio a la página de inicio en lugar de a la página del producto o servicio.
- No medir los contactos o ventas. Sin conversiones medidas no sabes qué palabras clave funcionan, y las campañas automáticas no tienen con qué guiarse.
- Anunciarte en todo el país cuando solo atiendes en tu ciudad.
- Dejar la campaña sola. Hay que revisar las búsquedas reales cada semana y ajustar.
¿Lo haces tú o con una agencia?
Puedes crear tu cuenta y tu primera campaña tú mismo. Una agencia conviene cuando ya inviertes cada mes y quieres que alguien revise las búsquedas, ajuste las ofertas y mida los resultados. Si tienes una agencia de viajes, te explicamos el caso del turismo en Google Ads para agencias de viajes. Y si prefieres que lo gestionemos nosotros, mira nuestro servicio de Google Ads en el Perú.
¿Dudas entre anunciarte o trabajar el posicionamiento orgánico? Compara con lo que cuesta el SEO en nuestra guía de cuánto cuesta el SEO en el Perú, y si tu público está en Facebook e Instagram, revisa la publicidad en redes sociales.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Google Ads en pocas palabras?
Es la plataforma para anunciarte en Google, YouTube, Maps y webs asociadas. Defines tu presupuesto y, en la mayoría de campañas, pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio.
¿Cuál es la inversión mínima en Google Ads?
No hay una inversión mínima: tú eliges tu presupuesto diario. Lo que debes saber es que un día puede gastarse hasta el doble, aunque en el mes nunca pagas más de 30.4 veces tu presupuesto diario.
¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads en el Perú?
Depende de la competencia por cada búsqueda y de la calidad de tus anuncios, así que no hay un precio único. Como referencia, en nuestro servicio estimamos una inversión de S/50 a S/90 al día aproximadamente, según las palabras clave y tu nicho.
¿Cómo se paga Google Ads?
Google debita la inversión directamente de la forma de pago que registras en tu cuenta. Si trabajas con una agencia, la gestión se paga aparte a la agencia.
¿Cómo consigo una promoción de Google Ads?
Google las entrega de forma selectiva, sobre todo a anunciantes nuevos. Revisa la página Promociones de tu cuenta: para canjearla, la cuenta debe tener menos de 14 días, una forma de pago válida y no haber anunciado antes con otra cuenta de la misma empresa.
¿Es mejor Google Ads o SEO?
Google Ads te da visitas desde el primer día, pero se detienen cuando dejas de pagar. El SEO tarda meses, pero las visitas siguen llegando sin pagar por clic. Muchas empresas usan Google Ads mientras su SEO crece.
